小企业由于规模小、投入少、技术装备简单、产品经营单一，因而它能适应市场环境的不断变化，及时调整生产结构，即“船小好调头”。在日本，小企业每年的转产率在１０％以上，充分体现了小企业反应快、应变能力强的特点。
小企业的营销特点：
１．规模小，环境适应性强。小企业由于规模小、投入少、技术装备简单、产品经营单一，因而它能适应市场环境的不断变化，及时调整生产结构，即“船小好调头”。在日本，小企业每年的转产率在１０％以上，充分体现了小企业反应快、应变能力强的特点。
２．善于在社会夹缝中求生存谋发展。一般而言，由于小企业在生产中批量小、消耗多、成本高，所以同种产品的竞争往往竞争不过大企业。但是，社会是一个广阔的大市场，不可能全部被大企业所占领，总有大企业无暇顾及的市场空隙，这就给小企业留下了生存发展的机会。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出其不意推出新产品，去占领市场，赢得顾客。
３．事业专门，独树一帜。小企业虽然不如大企业的技术力量雄厚，但小企业常常是各攻一门专业技术和一种系列产品，不搞小而全，使其产品专业化、精尖化。“船小不到大海中去同大船相争捕鱼，而是在小河里捕捞大鱼”，这是小企业能在市场上占有一席之地、赖以生存和发展的诀窍之一。
４．技术上勇于创新，产品更新换代快。小企业为了在市场竞争中站稳脚跟并持续发展，十分重视技术创新和技术进步的新动向，善于将新技术、新工艺、新材料、新设备运用到生产经营过程，促进产品的更新换代。在美国小企业的创新率为每百万雇员３２２项，大企业则为２５５项。小企业的创新率在仪器、化工和高技术行业更高。小企业是一支重要的技术创新力量，是迎接世界新的技术革命的尖兵。
５．就地取材、就地加工、就地销售，营销费用较低。小企业分布于全国各个角落，因而可以充分利用分散的自然资源，做到就地加工，就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。
以上是小企业的优势特点。但是，在我国，小企业客观上也存在高素质人员少、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理后以及基础工作薄弱的状况。这些构成小企业的劣势，将不利于小企业市场营销活动的顺利进行。 |
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