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服装赚钱门道:库存尾货的一个“淘金”术
www.xiao71.com   来源:阿里巴巴   2012-8-31 13:14:12   浏览:2771

做服装的人,各种心态都有,有的是养家糊口,有的当一份工作,有的纯粹是爱好,有的想赚小钱,有的要赚大钱…… 事情的结果往往会这样,想赚钱的未必能赚得到钱,不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实,做服装就是一种心态。

库存尾货的一个“淘金”术
 
第一个故事说的是3个年轻人,他们有关系可以直接从工厂拿货。从工厂直接拿货,不管是新货还是库存,是大部分零售店主的梦想。3个年轻人片面高估了自己的优势,以为出厂价六七元一件的衣服,再也没有别的地方可以进到这么便宜的货了,于是他们第一次进货每个人都在2万元以上,结果折腾了一个月,卖得最多的那位也仅仅是走了10%。

低端的货品,厂家一件赚的也就是三五毛钱的利润,出厂价拿货的优势并不明显。最主要的还是,他们店铺或地摊的周边,充斥着大量10元一件库存尾货,款式和做工都比他们的货要好。碰到这样的情况,他们输得很惨不足为奇了。
 
第二个故事说的是一位广州的朋友,他听多了别人拿便宜货回老家卖如何如何赚钱的故事,抵挡不住诱惑,就花几个月的时间考察服装批发市场,最后决定在沙河进2万元2~14元一件的货,发回湖南老家卖。结果,这批货全压着动不了。

不管是农村还是城市,各地消费习惯都不一样,对价格与货品的理解各不相同,便宜货也不是放到那里都能与市场的需求对得上路,这位朋友的做法能有这样的结果,也是不足为奇的了。
 
中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式,一两百块钱一包,里面的货是好是坏,只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意,低进低出。也有人专门做“淘金”的生意,比如说200元一包,折开来挑出几件好的衣服后,其他的继续打包,以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服,放到自家店铺卖,运气好的时候,一件可以卖到六七百元。
 
别看她档口的货很多很杂,李小姐在经营上,还是有自己的套路的。她冬天主打羽绒服,夏天主打连衣裙,一年走五六万件货就满足了。主打的货品要利润,做杂款是为了跟工厂保持关系。杂款不赚什么钱,卖一件算一件。2009年冬天,她做一批5000件的羽绒服,80元的进价,卖130元。这单生意,她就赚了20多万元。

2009年夏天,她走上2~3万件连衣裙,也有五六十万元的收入。李小姐不想把生意铺得太大,因为她见过很多人越做越大,收不住手,结果有一两单出差错了,到头来又是竹篮打水一场空。

她基本不做批量转手生意,因为那利润低。她的买家多数是淘宝的卖家和零售店铺。我对比过她的货品,250元卖出去的货品,到了淘宝店上,卖1380元。
 
店铺位置不好,光是不断调整货品定位,恐怕情况只会越来越糟。王先生捱到今天的关键,是不怕辛苦,坚持摆地摊。否则,早就关门大吉了。王先生首批进货约2万元,有一半是通过摆地摊处理的。

现在王先生经营一个批发店铺,两个地摊。他也就没有打算要换店铺。王先生认为好的店铺转让费贵,租金高,去折腾只不过是帮另外一个业主赚钱,没有这个必要。

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