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中小企业的挣扎生存之道
www.xiao71.com   来源:创业邦   2009-4-26 18:50:23   浏览:2204

中小企业的存在有着积极正面的意义,他就是平衡大企业在市场上独占的力量。中小企业是非常擅长创新,因为他没有其他的市场垄断力量,他只要去试新的东西

台湾证券交易所董事长薛琦,在午4月18日下午的“中小企业的人才、融资和成长策略”分论坛上的发言实录: 

首先非常抱歉。刚刚我的同仁告诉我,我错过了很多很好的意见。不过他告诉我,前面几位谈的跟我的想法非常类似。我是觉得一家企业在人才方面可以找到好的人,在融资方面可以找到融资的管道,那我要说,他一定不是中小企业。他这两个都做得成,他不但不是一个中小企业,而且会是一个非常成功的企业。但是一个企业从小慢慢开始成长,他可能要克服的就是这两个问题,他如何把好的人才找到。  

在这里我给大家两个故事,这是真实的故事。台湾60年发展,前30年我们看到一个企业家:王永庆。后30年我们看到另外一位企业家:郭台铭,他是中国海专毕业,他本来是准备做船员的。我问我自己一个问题,这两个了不起的企业家如何把最有能力的人才聚集在身边。中小企业的成功,这个企业家本身就是一个人才,所以他才可以把人才围绕在他身边。有一次抓到一个机会,我问他下面一个大将,我说你怎么找人。富士康现在在中国大陆同时有15家工厂,他就是生产PCB板。他说我要找的人,就是找他的厂长。第一,这个人的品德要好。第二,这个人要有工作意愿。至于他的能力,他有这两个,我就可以好好的训练。第三,他说太聪明的人我不要。人才就是这样一步一步训练出来的。  

刚才也讲到融资。中小企业融资先天是不利,理由就是公司规模小、财务不健全,生产出来的产品就是非常的单一,我们从来没有看到一个中小企业是多元化的,多元化是大企业玩的,还有中小企业绝对不擅长市场营销。对市场营销他要花很长的时间。这样不利的情况下,中小企业融资实际上都是要靠他的亲朋好友。常常听到中小企业的埋怨,你看看我跟亲朋好友借的利息有多高。这些中小企业业主他有钱的时候也借给别人,他借给别人的时候也是一样那么高。  

但是中小企业在这么恶劣的情形下还可以生存,那就表示什么?表示他对资源以及资金的使用,他一定用的要比大企业来得重要。  

18世纪信贷基金就有了,19世纪欧洲很多国家都有了,他是通过信用保证机制。他可以由政府来做,在台湾,这个制度在1974年正式推出。你们如果还记得,那一年正好是能源危机的那一年,所以中小企业非常非常的累,政府在那个时候适时推出这样一个机制,这个机制是怎么做?就是你去跟银行借钱,银行觉得有点不太放心,银行就把你的借款报告到信保基金,信保基金觉得可以做,然后信保基金的保证额度可以达到五成到九成。这个机制可以运作的很成功,他从来没有赔钱过。这个基金一直在慢慢累积,他可以从利润里覆盖损失。这个信保基金过去放在我们财政下面,他运作起来就会很小心,因为他把它当做一个金融机构来运作这个业务。2003年我们把改到经济部,自从经济部接手后,每一年亏50亿。所以你们看一个好的制度,一刹那之间,你只要拿捏不住,什么问题都跑出来的。  

最后谈成长,我们都希望中小企业成长。会出现什么结果吗?永远不再会有中小企业。中小企业都变成大企业,大企业把这个市场都占满了,怎么会有中小企业?中小企业的存在有着积极正面的意义,他就是平衡大企业在市场上独占的力量。  

中小企业是非常擅长创新,因为他没有其他的市场垄断力量,他只要去试新的东西。等到他试出来后,通常是大企业拣便宜,大企业把他们公司并购走了。  

100年前有一个很了不起的经济学家叫做马歇尔,他讲到中小企业时说,我们可以从森林里的小树学到一件事情,森林里有很多小树,这些小树都在向上挣扎,它会在这个大树的阴影下挣扎生存,这样他就可以获得更多的生存空间,接触多一点阳光。但是很多的小树在成长过程中就会死掉,只有一些小树会存活下来,但是那些大的树他们会慢慢地丧失了它的活力,然后就把它们所占据的空间让出来给后面的小树。当你看到小树在成长的时候,你看那个像不像一个企业的成长。所以在一个生态很好的森林里面,你们一定会看到有一些大的树,在那些大的树下面就有一些中型的树,然后在草地上你会发现有很多很多小的树,那个就是一个生态很健康的森林。他说对于一个企业,我们叫做产业组织,是不是也应该如此。 
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