中国企业如何通过更有效的定价策略来提升利润空间。西蒙认为，价格是最有效的利润驱动要素，改进定价是中国企业的一个巨大机遇。

　　西蒙认为，中国中小企业现在面临严峻的利润及定价挑战。由于竞争日益激烈，他们经常面临获取利润还是提升市场份额的冲突。很多中小企业在成本方面几乎已经没有压缩的空间了，有时甚至还在上涨，产品的销量也受到了限制。

　　多种定价策略不影响终端

　　西蒙认为，对于中国的低利润企业，价格是提高利润的最有效手段，单靠削减成本无法带来稳定的利润。价格是最有效的利润驱动要素，起码有好几种提价不会简单直接地带来终端消费价格的提高：一是减少折扣；二是只有符合一定条件才能打折；三是避免推迟削价；四是根据市场情况更早提价；五是转向高价产品；六是更短的付款期限。

　　西蒙确认，改善定价过程可以极大提高利润，一般来说销售收入可以提高两个百分点。这来源于三个效应———投资优势、时间优势和利润优势。为了能够正确定价，你必须充分理解和量化价格对销售收入的作用，比如说消费者的反应（价格弹性）。另外，以顾客价值为导向是进行有效定价的基础，即使在困难时期，价值也是可以获取的，需要以勇气从市场上获取。

　　原子弹和价格战都只能用一次

　　西蒙认为，一般来说，采取低成本和低价格的策略也能带来成功，但是只有少数企业能够接受这种挑战，那些想通过低价格策略来获利的企业必须调整他们的策略，包括产量、销售、文化等，来达到节俭的目的。富有侵略性的价格策略不但要求成本效率，更要求各种不同的销售情报。

　　“在一场竞争性的战争中，原子弹和价格战都常受到同样的限制，他们都只能用到一次。”西蒙经喻说，如有可能就要避免价格战。只要你确实拥有低成本或有更强大的财力时才可以考虑价格战，发信号是能够预防或结束价格战的一种最有效的方式。

　　西蒙强调，定价过程的再造必须是一个完整的策略，包括控制过程，同时要检测每个步骤的利润潜力。可改进的小地方可能上千上百，这些小地方的改进集合起来将会带来巨大的影响。改进定价过程是中国企业的一个巨大机遇。