创新财富启示：农民小发明在韩国卖“火”了 - 创业知识

创新财富启示：农民小发明在韩国卖“火”了

www.xiao71.com 来源：互联网 2008/12/23 18:26:49 浏览：2094

小企业在线 关键字：创新启示发明

做这个小小提手，恐怕大多数人都能想得到，也做得出，可为什么那么多人就没想到，它竟蕴藏着如此大的商机呢？这个普通农民创造的财富神话，又给了我们怎样的深刻启示呢？

一个中国农民，在韩国旅游时购买了几大袋著名的韩国泡菜。由于提在手中感到十分勒手，他便在路边随手折下一根树枝做提手，谁知被韩国警察罚款50美元！他沮丧极了，感到给中国人丢了脸。为此，他竟偏执地想要发明一种方便拎购物袋的小小提手，去赚韩国人的钱！他的这个“荒诞”设想，不知被多少人嘲笑过，可他仍然坚持鼓捣出了这个小玩意儿。这个小小提手，一经面市，就迅速打入韩国市场，一举挣得200多万元。清华大学教授宋荣振甚至预言：这种提手的市场价值将达千万元！

做这个小小提手，恐怕大多数人都能想得到，也做得出，可为什么那么多人就没想到，它竟蕴藏着如此大的商机呢？这个普通农民创造的财富神话，又给了我们怎样的深刻启示呢？

韩国丢脸，他要用小提手挽回脸面

胡振远今年42岁，是北京市顺义区小店乡的一个普通农民。2001年春，他受朋友邀请，前往韩国旅游。赴韩国前，朋友们纷纷要他带点韩国泡菜回来。可是到了韩国，他买好泡菜后却在回旅店的路上遇到了麻烦。他拎着足足有30多公斤的4大袋泡菜，走着走着，双手很快就被勒得血红，感觉火辣辣地痛，于是，他便在路上顺手折下了一段松树枝，用其作提手。谁知，韩国警察认为他损坏树木，以破坏韩国生态环境为由，罚了他50美元！

50美元折合400多元人民币啊！这件事使他觉得既划不来，又给中国人丢了脸。事后，他总想从韩国人那儿挽回面子，可怎么挽回呢？这时，他突然想到：自己在韩国超市购物时，常常看见顾客提着购物袋都出现勒手的现象，心想如果自己能发明一种方便人们提拿物品的工具，不是既能解决人们购物后的烦恼，又能让韩国人不小看自己，还能赚他们的钱吗？

受用树枝提东西的启示，他很快就在头脑中形成了一种提手的构思。旅游完毕一回到国内，他便开始琢磨，并将这个想法设计了出来。他首先设计了一个类似小扁担状，中间是提杆，两边是挂钩的小型提手。第一次制作时，他采用了铁质材料，以为这种材料制作出来的提手既结实耐用又承重力强。但做出一个样品后，他拿在手上感觉很笨重，携带不方便，而且铁质材料在冬天还会随着气温变低而发冷，让使用者有冰凉的感觉。于是，他又转而做了个塑料提手。他使用了几次后，觉得效果不错，就拿着它去买鸡蛋。谁知，他提着鸡蛋正洋洋得意时，提手却忽然断裂，摔破的蛋液溅了他一脚——显然，塑料提手承重力不够！以后他又试过用木质材料做提手，可强度还是不够，而且不利于环保……结果，他折腾了好长一段时间，也没有找到合适的制作材料。

一些朋友获悉他的想法后，纷纷对他的设想表示怀疑。有人说他不务正业，还有人说他一心琢磨这个玩意儿，还想发财，是被韩国人的那次罚款罚得走火入魔了！也有人对他搞这样一个毫不起眼的玩意儿表示不屑，说：“这么简单的玩意儿要是能卖出钱来，只怕空气也能卖了！”但面对人们的质疑和鄙视，胡振远一直没有动摇信心，他想：我鼓捣提手虽然起因是在韩国被罚过款，但能为人提供方便的东西怎么会没有市场呢？有市场的东西肯定就能成为商品，就能挣钱！

经过两个月的执著寻找，胡振远终于寻觅到了河北省玉田县一家生产聚丙乙烯的加工厂。认定聚丙乙烯基本符合做提手的要求后，他便决定将此作为提手的材料。他拿着一个用橡皮泥做成的提手雏形，让模具工程师按照样品制成模具，然后要求对方实验生产。制一套模具要5000元钱呢！模具工程师怎么也不理解他为何要花这么高的成本，试制这样不起眼的小玩意儿。但尽管不理解，工程师还是按照样品和图纸制出了小提手的模具。

第一个样品制作出来后，胡振远发现小提手的质地较软，便请工程师再设计第二套模具。结果，这次又发现提手的承重力不强，在提手两边挂上6块砖头，拎着没问题，但一抖动就断裂了……这样进行了几次破坏性试验之后，他开始研究在聚丙乙烯材质不改变的前提下，如何使小提手拥有更大的承重量。通过利用钢管比钢筋承重力大的原理进行一些改进，把横杆部分由实心改为空心，这一次生产出来的样品终于令他基本满意了。

实验完毕，胡振远实验性地生产了一批小提手，就把样品送给邻居们试用。这个利用杠杆原理设计的提手小巧玲珑，携带方便，即使上面挂上十几斤重的物品也丝毫不感觉是负担。很多大爷大妈试用后，觉得用它买菜购物十分方便，提再重的东西也毫无勒手的感觉。在菜场，一些提着大包小袋的老人和妇女，见有人用小提手携带物品，感觉十分省事，便追着问是在哪儿买的，试用的大爷大妈们便帮胡振远推销起来。

就这样，胡振远发明的小提手很快就受到了老人和妇女们的喜欢，产品还没正式推出，许多人就找上门来，纷纷向他购买。

几经波折，终于赚到韩国人的钱

提手经过试用后产生的良好反响，证实了胡振远的预见。他不再担心提手不能变成商品，更不用担心没有市场了。为了防止假冒，还没有正式生产、推销提手，他就在2001年底拿着生产出来的样品，前往国家专利局，申请包括以小提手为基础、利用杠杆原理可以推广到更多领域的十几项产品的专利。

没想到，专利局说如果一次申请这么多项专利，需要交纳几万元专利申请费！胡振远一惊，心想：我还没生产和卖提手，一下就要“破费”这么多钱，值吗？但想到产品一定会销得火爆，他便把心一横，向朋友借了几万元，果断地向专利局交纳了申请费用。做完这一切，他这才在北京市昌平区找到一个合作工厂，并花2.7万元购买了一套模具生产线，授权该厂进行正式生产。

2002年初，胡振远设计的第一批小型提手生产出来了，他决定首先向韩国市场销售。但为了做到万无一失，不再在韩国人面前丢脸，他决定先拿着提手去北京做实验。有一天，他一早起来，背上小提手就往超市、菜场和消费者密集的地方赶，一看见拎着东西的大爷大妈，就主动向他们推销，并进行现场演示，让他们感受提手的方便实用。人们在使用了提手后，切实体会到了这个东西的方便，果然纷纷掏钱购买。

胡振远制作的提手每只售价0.50元，既方便又价格低廉，尤其适合老人使用。因此，不到半个小时，他带去的200个提手很快就被抢购一空。第二天，他又到东直门一个菜场推销，当时正值菜场高峰时间，在一个小时内，他就售出了500只。有的人不仅自己买，还给亲戚朋友带。但也有人使用后指出提手挂钩的弯度和粗细有待改进，有的男士提出小提手的握杆长度太短，使用后感觉握着很别扭……听取了各种意见后，胡振远后来又加长了提手握杆，并在上面制作了凹凸握纹，使得小提手更加实用和人性化了。这之后，他每次听到反馈意见就修改一次，这样反复改进，直到获得了消费者的一致认可后，他这才开始着手向韩国市场推销。

然而，这样看似不起眼的产品要进入韩国市场谈何容易？韩国人向来对商品十分挑剔，他们会对这个来自中国民间的小玩意儿感兴趣吗？胡振远查阅了大量资料后得出结论：韩国人十分注重商品包装，目前自己制作的提手外型颜色过于朴素，显然不符合韩国人的消费心理。据此，他将小提手的颜色改变成了各种鲜艳的颜色，并按照国际化标准规范地进行了精致包装。

然而，这些准备工作筹备完毕之后，他又为没有进入韩国市场的渠道犯愁了。那段时间，他天天到处打听进入韩国市场的门道。功夫不负有心人，经过一番苦心寻找，他终于通过一个中介公司，找到了天津一个专做韩国贸易的公司。谁知，人家对他的小提手根本不感兴趣，说：“这个玩意儿太小，利润微薄，即使进入韩国市场，也不会引起人们的兴趣，你还是别浪费钱财了！”但胡振远偏偏不愿放弃，他说：“我在韩国被罚是丢中国人的脸，这个面子我一定要挽回来！”在他极力地说服下，这家公司最后终于被他的执著感动，答应把小提手拿到韩国去做产品推广，但所有费用由胡振远承担。

胡振远把心一横，答应了贸易公司的要求。很快，该公司就把小提手发往了韩国有关公司。令天津公司意外的是，这个毫不起眼的玩意儿登陆韩国后，经过现场推广和演示，一个星期以后就接到了韩国一家大型超市的传真订单，以每只提手0.25美元的离岸价格，一次订购120万只小提手，并要求一周内发货！天津这家贸易公司惊呆了，胡振远也欣喜得有些不敢相信，因为这次成交的总价值高达30万美元，其离岸价格不仅破天荒地打破了出口韩国通常采取到岸价的惯例，也无形中降低了产品成本和海运风险。首次交易，胡振远就打了一个漂亮仗，不仅实现了他的创业初衷，还顺利赚到了韩国人的钱，也终于为自己挽回了颜面。

更令人喜出望外的是，小提手顺利进入韩国市场后，到了2002年秋天，胡振远又接到了大批订单，要货者源源不断。然而，面对大量订单纷至沓来，他没有一味追求数量而忽视产品改进。为了让韩国人更加体验到小提手的妙用，他又在小提手的中间设计了一个弹簧秤，让使用者既可方便携带物品，又可以在买菜时复秤，使得小提手更加实用和方便。仅仅只是这样一个小小改进，就使得小提手此后更加风靡韩国，倍受人们，尤其是家庭妇女的喜爱。胡振远压根没料到，自己原本只想挣回颜面的小发明，现在却做成了大买卖，真是爽啊！

千万元的大市场，为何被一个农民“觅得”

小提手畅销韩国之后，他便开始转攻国内市场了。

2003年5月，正好是山杏成熟的季节，胡振远和几个朋友去昌平参加水果采摘节时，发现很多人都在踊跃采摘山杏，有的人一次就采摘了几十斤，但准备带回家的时候，都感觉极不方便，提着果品袋十分犯难。胡振远意识到推广小提手的时机来了，于是迅速回家，携带了500只小提手前去销售。经过现场示范和演示之后，几乎所有的人都购买了他的小提手，一位老人为此还追着问他：“这东西不错，你是在哪里买到的呀？给我留下电话好吗？”胡振远笑着说：“大爷，这是我琢磨的一个小小专利，如果你喜欢，我就送给你几个吧！”目睹小小提手大受游客欢迎，果园里的一个人索性把胡振远带去的小提手全部买下了，打算趁着人们采摘山杏的时候也赚上一笔钱。

胡振远的小提手这样方便实用，很快就引起了人们的关注。几天以后，他正在外面忙碌，忽然接到了那位在果园买过他提手的老人的电话，老人说：“几天之后，清华大学有一个研讨会，我想邀请你来参加，你很了不起！”胡振远不知道这个会是个什么性质的研讨会，他赶过去后才知道，这位老人竟是清华大学经济学的权威教授宋荣振！研讨会上，宋教授以小提手作为“小商品大市场”的成功案例，从产品开发、市场前景、适用范围、社会效益和人性化等多种角度，给现场的研究生进行了几个小时的讲解和剖析。胡振远没想到，他设计的小小提手，居然获得了清华大学经济学教授如此的高度评价——认为它的设计不仅充分体现了人性化，而且其市场前景不可限量！

果然，随着小提手在韩国热销，国内的一些商家在韩国旅游时也发现了这个商品来自中国，他们回国后便慕名找到胡振远，纷纷提出要买断当地市场。第一个和他签订代理协议的是北京天人伟业公司，该公司一次向他订购了十几万只小提手，推向北京市场。合作不久，该公司就赚了30多万元。此后，胡振远接到了大量全国各地客商打来的电话，最多时，一天就接到了100多个咨询电话，对方纷纷要求做小提手的代理商。不仅如此，有的商家还表示要与他进行技术合作、出资投产和开发系列产品；有的人甚至出价200万元要买断他的专利，但都被他谢绝了。

现在，胡振远的小提手每年生产量都达到几百万只，而这个数量还远远供不应求。清华大学的宋荣振教授预言：如果他能规范经营，小提手将有近千万元人民币的市场份额；而且，小提手因为每只生产成本仅为0.04元，生产成本和经营门槛都低，更适合中国下岗职工再就业。据此，胡振远开始重点扶持下岗职工，让他们在各地做小提手代理商。经他扶持的几百个下岗工人，通过代理小提手业务，纷纷脱贫致富。胡振远计划在未来3年，和相关的劳动部门合作，以小提手为核心，在全国100多个城市中分别培养出一个专门扶持下岗职工再就业的直销队伍，从而一方面解决下岗职工再就业难题，以缓解社会压力，另一方面让小提手这项发明回报社会。

仅仅3年，一个不起眼的小提手就让胡振远改变了命运。他通过工厂生产，发展代理商，不仅早已还清债务，还在北京市购置了一套130多平方米的宽敞住房，并拥有了一辆桑塔纳轿车，生活越过越幸福。

胡振远的成功，到底给了人们怎样的启示呢？显然，他教会了我们在现实生活中应该怎样去重新认识商品。《现代汉语词典》中解释：“商品，是为交换而生产的劳动产品，具有使用价值和价值的两重性。”对于这一点，恐怕稍微有点常识的人都懂得其含义。但在现实生活中，人们常常会在遇到一些麻烦时临时想到解决办法，却往往不会意识到这种解决手段还可以开发成商品，更不会想到拿去销售。

胡振远的高明之处就在于他不仅想到了这种能满足人们需要的“小东西”具有使用价值，而且还能“卖”，从而改变了自己的命运。其实，生活中有很多微不足道的小事常常蕴涵着改变命运的机会，如同人们为了吃饭发明了筷子，为了走路造出了鞋子，为了喝水生产出了杯子一样，只要你能将解决生活中某种需求的工具视为商品，并将它开发为可以卖的产品，那么，就肯定能将之转换成财富，进而改变自己的命运！

这，就是胡振远带给我们的财富启示。

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