有个朋友公司是做中央空调通风管道的，从市场规模和市场需求来看，都不是很大；主要的竞争对手，不乏许多知名的中央空调生产企业。这个看似没有什么机会点的产品，他们做到了市场第一，公司在业界的知名度也很高，利润率也保持在10%—15%，高于行业平均水平一大截。我问他成功的秘诀，他总结了一下，主要是三个方面：

第一，对市场要有耐心，要能坚持。他们成功的一个重要原因，是在别人都认为这个产品市场过于狭窄，不能当成主营业务的时候，他们相信自己的判断，并且肯花时间耐心地培育市场、开发客户。“坚持就是胜利”，这句话人人都懂，但做起来就不太容易了。

第二，专注做好一件事情。作为一个发展中的中小企业，资金、人力、市场资源等都不是很充足，如其面面俱到，不如专注其一。所以他们集中做这个相对被忽视的产品，找到了自己的“蓝海”。同行中，大企业仅仅把它作为补充型产品，不会大力去建设和推广；中、小企业往往产品繁多，漫天撒网，广种薄收，资源不够集中，很难形成某一方面的竞争优势。在这样的市场竞争环境下，他们以主击副，以点击面，很容易就脱颖而出了。

第三，控制成本。迈克尔波特说，企业只有两件大事，一是战略，二是成本。发展成熟的制造业企业，拼到最后，拼的就是成本。成本不仅意味着你的营收增长，还意味着你提供给客户的产品价格更廉或服务更优。他们公司的成本控制很好，一是机构简单，管理、沟通扁平化，避免人浮于事；二是找准市场目标群，有效地开展一对一的销售公关，不用媒体宣传，确保营销推广的效率。管理成本和营销成本降下来，公司的负担就轻了很多。