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小企业该如何转型?
www.xiao71.com   来源:互联网   2009-1-12 3:17:14   浏览:2057

制定科学合理的战略规划,设置高效率的营销组织,打造团结一致的营销团队,是中小企业突破发展平颈首先要解决的问题,不然即使你有再好的产品,也不过是让自己多了一次有血有泪的经验教训。

纵观市场上的企业、大家都打着创建强势品牌,研制差异产品,提供优质服务的口号,好像一夜之间,我们的市场成了个品牌专卖店,如果哪个企业在宣传过程中,没有提出自己的品牌口号,那么企业的产品就会让人感到质疑,我们的众多中小企业正是得了这种“品牌病”为创建品牌所累,为创建品牌而做出了在战略上的一次一次致命的失误,导致企业最终走上了毁灭之路。 
  
  首先我先声明,我绝对赞成本土企业发展自己的品牌,走品牌路线,这也是在产品过剩,产品同质,竞争剧烈的情况下,企业唯一一条快速突破发展瓶颈 ,走上成功的道路,但问题是我们的很多中小企业领导者,在没有弄懂品牌的真正含义下,盲目投资,贪大求全,造成企业资金匮乏,市场投入力度不足,人员工资拖欠现象严重,企业生命力严重受损,最终走向毁灭。这样的例子数不尽数,那么对于中小企业,特别是家族企业在走向现代化管理时,我们需要怎么一步一步转变呢,我们的路究竟在哪里?就笔者的一些经验,愿与大家共同探讨: 
  
  品牌呢并不神秘,它不是只有大企业才可拥有的王者之称,也不是一定要投资几千万能才建造的金子塔 ,品牌其实存在你企业里的每一个角落,每一个空间,对企业来说品牌是消费者对我们企业的整体印象,不仅仅是我们的产品,还包括我们的服务、我们的名称、我们的企业文化,我们的员工、我们的厂房等等,所以我们在喊出创建强势品牌的时候应该明白,做品牌急不得、乱不得、慌不得,不要贪大求全、不要盲目的投资,不要看着别人成功了就赶紧跟风照别人的模式重复操作,市场虽然有一样的地方,但市场是绝对不能复制的,企业的发展跟做人一样,一定要踏实,我们首先要明白我们自己处于一个什么样的位置,在市场的风浪游戏中,我们是在那一个位置。举例,如果我们的企业现在只是一个区域品牌,我们想做强做大,那么我们有没有基础市场呢,我们现有的市场是不是东边一小快,西边一大快呢,我们的市场是不是还只是一个点一个点的分布呢,如果我们没有基础市场,市场分布过散,过乱,那么我们要做的不是忙目的扩张,我们要以我们现有市场为重点,辐射四周市场,实现由点到线,由线到面的的转变,这样我们才算是有了我们的基础市场,这就好比是我们的根据地,这些地方我们是绝对处与领导性地位的,不要被品牌两个字迷惑认为既然要做品牌就的来点大的动静,动不动全省招商,全国招商,这些没有相互照应的市场,就好比孤军奋战的勇士一样,不管你有多么的勇猛,你的胜算肯定不大,任何一个战略型目标的达成都是在一次又一次战术上的胜利累积起来的,这就是我们要做的第一条,正确的面对品牌,制定科学系统的品牌战略,绝对不盲目投资。 
  
  市场归根到底还是人做出来的,走品牌之路当然少不了吸引众多人才的加盟,人才对与每一个企业来说是非常需要的,很多企业的老总甚至不惜代价重金为求一才,每个企业的老总们说起自己的招人手段和用人理念也都是有独特的手法,但是几乎每一个老总都在为没有好的人才发愁,这是因为什么呢,是没有人才吗,错了,没有的只是伯乐,看看现在的企业薪酬制度,制定的一个比一个合理,但是执行的一个比一个离谱,我们的业务员门总是在心里一边又一边的算着,自己现在剩多少钱,公司定的五号发钱,但是老是拖到25号才发,这个月的生活费怎么办啊,一遍又一便的往公司打电话催问工资的发放时间,每次领到工资都好像是得到了自己失去已久的宝贝一样,从心底里他们对公司绝对是不满意的,任何一个员工对公司毫无理由的拖欠工资,无尝加班都是非常不满意的,即使他们不表现出来,这种怨气在他们身上,他们怎么可能为我们的公司尽心尽力呢,我们的老总们你又有什么理由要求他们为你尽心尽力呢,在工资上建议企业一定要严格按照制定的标准和时间发放,同时制订合理的薪酬制度和激励体制,充分发挥员工的主动性,责任性和创造性,这之前你需要做的是解决他们的后之忧,别小看他们的这种怨气,它大得足以毁掉你的企业。 
  
  销售部埋怨产品没什么卖点,跟别人的产品一点也没办法比,研发部认为销售部根本不懂得欣赏自己的产品,财务部埋怨研发部没什么好产品,销售部也卖不出去产品。销售部和研发部指责财务总是不拨钱支持,上面的现象在我们的企业中有没有出现呢,想信肯定出现的不只这些,中小企业的管理一般比较混乱,各部门之间缺乏沟通,互相扯皮指责现象严重,我们的管理还没有成为一个体系,基本是各人管各人的兵,这种管理制度成为影响企业发展的拌脚绳,建议企业设计科学合理的营销组织,明确个单位的权利与义务,明确每个工作的环节流程,加强各部门的交流沟通,让企业的血可以溶解在一快,增加企业的管理效益。 
  
  总上所述,制定科学合理的战略规划,设置高效率的营销组织,打造团结一致的营销团队,是中小企业突破发展平颈首先要解决的问题,不然即使你有再好的产品,也不过是让自己多了一次有血有泪的经验教训。
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