企业老总亲自讲述该公司的职员激励制度，希望能给一些企业管理者带来启示。
关于我们公司的业务员的激励制度，给大家大概讲述一下：
我们分为几个层次，第一层次，底薪800+完成销售的的提成，规定必须完成5000至10000元；第二层次底薪1000+提成，必须完成10000至15000元，第三层次底薪1200+提成 必须完成15000至20000元。这三个层次的提成为15%。第四层次底薪1600元+提成 提成为18%，必须完成20000到30000元。第五层次底薪2000元+提成 提成为20%，完成30000以上。
其实我们公司因为高提成，业务利润非常低，但是我们现在谋求前期市场的占领，加上上游厂商对我们经营模式和战略设计的认同，给于一定支持，所以设计如上激励制度。但是基本上业务员都在2或3这个层次，就不出去跑了，我们阶段性的小范围更新人员，也不见大家积极性不高，所以今日提问：
如何建立行之有效的激励制度，并怎样完善考核和制度的推行，希望大家给与指导，并把自己公司的特长之处拿出来晒晒！谢谢！
激励措施我觉得要奖惩分明，奖罚并举。不仅要通过阶段性提高底薪和提成来奖，也要通过末位淘汰制来罚，比如说规定3个月为一期进行考核，达不到第几层次（可以设置一个最低的标准）的，最后一名要被淘汰，为规避新劳动法，可以给他转岗。激励一个人最大的动力不是奖，而是心存恐惧。
财务人员也是一样，给他们分两个组，每个组选一个负责人，互相之间比工作的执行力，每月给他们执行力考核，执行力考核与工资挂钩，你只需对负责人施加压力，负责人再对下面的组员施加压力。这样梯队式管理，你的管理难度会小很多。半年进行一次工作方面全方位的考核，两个组长谁工作出色就给谁晋职加工资福利。 |
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