小小魔方也能做出大生意。今年7月刚从广东教育学院毕业的小梁，在海珠状元坊开了一间小小的魔方专卖店，没想到，魔方店开业仅一年出头，利润就从最初的每月几百元上升到每月一万多元。不过，随着魔方店竞争的日益激烈，经营这种小生意也要有做大生意的头脑，需要不断思考如何与时俱进，做好推广、促销和售后服务等环节，方能吸引和留住客源，在竞争中胜出。

　　玩魔方玩出生意

　　大三的时候，小梁就爱上玩魔方，玩着玩着就成了魔方玩家。听玩家朋友说，卖魔方的利润很高，小梁就萌发了开店的想法。当年，他就在淘宝开了一家魔方专卖店。最初投入仅两三千元，每天进两到三个魔方。后来，促使他将生意做开的竟是金融危机的影响。小梁说，家里是做五金生意的，受到金融危机影响，父母收入大幅缩水，而自己学设计出身，打工又赚不到多少钱，因此，想借卖魔方来缓解家里的经济危机。“卖魔方怎么说都比打工赚得多”，小梁半开玩笑地说。

　　魔方做的大多是中小学生的生意，学生顾客大概占了七成，还有部分是社会人员。小梁说，虽然一只魔方非常耐用，但玩家玩熟了很容易产生厌倦感，从而去购买新的、更加复杂的魔方。在小梁的仅几平方米的展示门面里，有各种各样奇形怪状的魔方，比如金字塔型的、二十面体的、七阶的等等，满足了众多玩家的需求。

　　小魔方值几百元

　　与市面上那些几元钱的魔方不同的是，小梁卖的魔方价格高达几十元到几百元一只。最便宜的一只普通三阶魔方，都要价三十几元；最贵的五阶以上的品牌魔方，要价三百多元。“决定魔方价格的，除了质量，就是牌子”，“进口的魔方就更贵了，但现在市面上很难买到，因为价格太高很难接受。”不过，几百元一只的魔方，一个月仅卖出三四只，卖得最好的，是那种一只几十元的普通三阶魔方，一日可以售出十几只。

　　利润下降大不如前

　　不过，小梁坦言，现在卖魔方利润大不如前了。一年前，全国仅有三十多家魔方店，广州也仅有三四家，后来，很多人得知卖魔方可以获取暴利，就开始跟风开店。现在，广州已经有三十多家魔方专卖网店，除了小梁的实体店，大学城也在一个多月前出现了一家实体店。

　　一只一百多元的魔方，利润大概在二十到三十元，而一只三百多元的魔方，利润大概在三十到四十元。目前，小梁的魔方店营业额已经达到每月两到三万元，除去成本，利润大概在一万元左右。但是，因为现在市场竞争激烈，顾客有了更多的选择，购买时常常砍价并货比三家，小梁不得不采取更多的促销和推广手段来争取客源。

　　“以前只卖魔方给顾客，顾客也不会还价，现在要赠送魔方贴纸、包装袋、魔方课程学习手册等才好卖，而这些小东西都是需要成本的”，“网上推广成本更大，比如在雅虎、谷歌和百度上做推广，不管顾客有没有购买，在网上点击一次网页就要收费1.4元，而一年前点击一次只收三毛钱，同时在几大搜索引擎做推广，加上网店的推广费用，一个月下来，网上的推广费都要花掉三千多元，而魔方的销售量却没有上去，利润自然降低了。”

　　做生意贵在坚持

　　刚开始，小梁的魔方店一个月才赚到一百多元，但坚持到现在，他仅存货就要两三万元了。“最主要是坚持，一般开网店都是可以赚钱的，只要坚持下去”。从一年多做魔方生意的经历中，小梁得到了很多经商的心得体会。他说，魔方不像其他饰品，在街边看到喜欢就会买，它是靠人带动才有市场。

　　小梁说，有一名番禺的学生，从自己玩魔方开始，带动了一个班，后来又带动了整个年级去玩。卖魔方就像给顾客一间房子，不仅仅是一间房子，还要让顾客住得舒服。因此，对于一些对玩魔方完全不懂的顾客，他都会很耐心地教他们或者给他们解释疑问，态度要好，销售服务环节非常重要，否则就很难推广。随着魔方店竞争日益激烈，小梁又在考虑其他的生财之道。

　　生意经

　　一百多元的魔方：利润二十到三十元

　　三百多元的魔方：利润大概在三十到四十元

　　魔方店营业额：每月两到三万元

　　月利润：大概一万元左右

　　促销方式：赠送魔方贴纸、包装袋、魔方课程学习手册

　　推广：在雅虎、谷歌和百度上做推广，点击一次网页收费1.4元

　　网上推广费：三千多元（每月）