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有个性不代表有市场,有时有个性也会限制市场。
郑州小伙子孙涛看中了一个个性婚宴喜酒项目，却不知道是不是该投资拿下代理权。孙涛通过商报创富栏目寻求帮助，并向专家进行了咨询。
商机 “人见人爱”的喜酒
几个月前，孙涛到南方出差，意外见到了一种外形独特的喜酒：一个通体红色的大喜字，有很强的视觉冲击力，透着浓浓的喜庆。
孙涛说，自己的朋友谁见了谁喜欢，这让一直有创业梦想的孙涛动了心。回到郑州一番考察，发现河南市场上还没这种酒。“现在年轻人越来越追求个性，这酒放在酒桌上很吸引眼球，一方面张扬个性，另外它又是贵州茅台酒集团的产品，挺上档次。”
孙涛说，自己想在郑州做这种喜酒生意。但是有些犹豫不决，一来拿代理权要投入大量资金，另外，自己也没多少酒类产品营销经验。
调查 同类产品多 价位偏高难接受
“这种酒从外观看不错，但是价位有点高。”一位婚庆店的老板表示，现在有很多酒厂都盯上了“婚宴”，纷纷做起婚宴酒。但只要有一定知名度，包装喜庆点儿的酒都能在婚宴上用。新人选不选，也不会冲酒瓶上有没有“婚宴专用”。“这样的话，如果一瓶卖到50多元，估计新人很难接受。”
专家 有个性不代表有市场
河南商报创富顾问、河南赢想力营销策划咨询有限公司王建新为孙涛进行了项目分析，认为以孙涛目前的实力拿代理权或自己做品牌推广的风险极大。
另外，“传统文化中，酒本身就有喜庆的寓意，所以什么酒就都能当喜酒。”王建新说，孙涛所选的“天下有喜”酒，独特的外形从另一个角度来说就像是打上“婚宴专用酒”几个字，很难在其他场合与别的品牌竞争，所以有时有个性也会限制市场。
“对孙涛来说，现在最好先不要去拿省代，而应培养市场。”王建新认为，孙涛该组建一支营销队伍，针对结婚消费群推销产品，并设计合理的促销方案。他向孙涛支招，可以与婚纱影楼和婚姻登记处合作。另外有些地方结婚用酒有专人负责，若能重点抓住这些人，能起到事半功倍的效果。
除了讲解品牌优势外，还给新人发放一些小礼品，同时附带上自己的产品形象图片和简介。一般新人结婚的事务特别多，所以只要价格、品牌差不多，“成交”的可能性很大。 |
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