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通过黄页类网站教你联系潜在客户
www.xiao71.com   来源:longcity   2008/11/17 8:29:38   浏览:1596

只有找到负责人的电话才是王道。我一个同学在网络公司上班,给了我一个做黄页的网站,电话落实到部门,解决了做销售的一个大问题,的确不错。

刚毕业那会,我是个小毛孩,去面试都是战战兢兢的,想做中文专业相关的工作,找来找去都很难。做了销售。因为经理说我声音好听,这个是做销售的前提。于是就做了,广告行业。很久没有开单,我很着急。看着同事们大把大把的拿钱,我觉得自己被压力和羡慕压抑的不成人形,晚上走在路上,甚至觉得如果跳到车轮下,应该就会很轻松,这是很多刚毕业的学生都有的心理状态。
  我一直找不到直接负责人的电话,同事告诉我很多技巧,比如,冒充老总的家人,比如充当哪个国家机构,态度也要不同,男士接电话声音尽量妩媚,女人接电话,尤其是不好对付的女人,要语气强硬,实在不行,就发火,说些:“如果事情出错了,你能负责任么?”之类的话,但是还是比较难。现在的企业公司,打电话统统前台来接,想绕过前台虽然有办法,但是也不大管用,统统要落实到部门落实到个人。我一直没有开单。
  如果这个时候要是放弃了,那么千万就不要选择做销售,做销售还有一个特点,那就是得忍,忍住别人比你赚的多,忍住自己没有收入。我那个时候每个月拿800底薪,房租300,还有很多别的生活基本需要,每个月都很痛苦。老板想要开了我,组长给我说了情,说有的人的确是开单晚,但还是有潜力的。这个姑娘反应快,是做销售的材料。
  只有找到负责人的电话才是王道。我一个同学在网络公司上班,给了我一个链接http://www.xiao71.com/,一个做黄页的网站,电话落实到部门,解决了做销售的一个大问题,的确不错。
  但是后面还有问题。做销售如何说话,大家都是知道的,做销售说白了就是说大话,说谎,让别人相信你的代价就是你说的话你自己都要相信它是真的。我后来走火入魔了,我说的话,一般出口就说的都是假的,哪怕是和我最好的朋友也是这样。有一次,她很生气的跟我说:你和我说话至于骗我么?我们认识多少年了?我知道我伤害到我们之间的感情了,但是我又 不知道如何改正。
  当这些都做到的时候,你就是一个成功的销售者,我现在如果发挥的差不多,一个月赚两万是没有问题的,如果发挥的很出色,拍个20多分钟的纪录片,就有将近四万的汇款。我快要变成富人了,但是不能骄傲,钱不是唯一追求。
  这些不是理论,都是我的经验,总结了很久,遭受到了别人很多鄙视的经验之谈。我希望刚刚走上销售这条道路的孩子们不要气馁,继续加油。
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