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马云的18罗汉与史玉柱的4个火枪手
www.xiao71.com   来源:互联网   2009-2-4 18:20:56   浏览:1738

史玉柱与马云的另一个不同是,如果拿一个怎么让猫吃辣椒做比喻。马云的方法是,将辣椒夹在鱼里,史玉柱的方法是,将辣椒抹在猫屁股上,不过,也绝不吝啬拿鱼去奖励。在一次接受本报记者的专访时,他思考的问题是,如何使企业成为百年老店及如何最大限度地发挥人的主观能动性。数月前,他甚至为招聘研发策划总监一职开出了1000万元年薪的高价。

无论公司陷入如何的困境,史玉柱、马云的核心成员都只会选择追随

  史玉柱二次创业初期,很长一段时间,身边的人连工资都没的领。但是有4个人始终不离不弃,他们后来被称为4个火枪手:史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。

  马云创业的时候,初期的50万元是18名员工一起凑出来的,9年过去后,这18个人中有做到总裁级的孙彤宇,也有还是经理的麻长炜,但没有任何一个人从阿里巴巴流失。

  孔雀型的领导风格

  这种非常的凝聚力正是史玉柱与马云共有的特征之一。有时使用着极端的管理方式。脑白金战役时,员工们疯狂地工作、疯狂加班,史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金。

  在联想的柳传志看来,领导人大而化之有两种类型,一种是孔雀型的,以个人魅力取胜;一种是老虎型的,以发号施令树威。从这种分类来看,史玉柱与马云均属孔雀型。无论在外界如何被误解、无论公司陷入如何的困境,追随的人始终没有放弃掉对他们的信心。

  在一些人眼中,史玉柱带着邪气,在刘伟等内部人看来,史玉柱是个重情重义的人。5年前,陈国车祸,史玉柱连夜从兰州飞回上海,全公司停掉业务给陈国办后事。此后每年清明,史玉柱都会带着公司高层去祭奠。对高层用车,也只用SUV,并禁止在上海之外自驾车。与史玉柱一起爬过珠峰的费拥军,说起追随多年的理由,用的是“亲情”一词。他们相信这一点,在公司财务困难的时候,程晨甚至会从家里借来钱援助史玉柱。

  外人看来忽悠的马云,对阿里巴巴的18罗汉却是有着不寻常的煽动性。

  “无论什么时候看到他,你在他眼中看到的都是自信,我一定能赢的信心。你跟他在一起就充满了活力。”阿里巴巴副总裁戴珊为18罗汉之一。“在你绝望的时候能让你看到希望,能跟着走”,刘伟也如此评价史玉柱。

  马云与史玉柱都具备领导力的核心特征:提出大家都认同的愿景,并使用有效的激励手段。从创业的第一天起,马云就宣称,阿里巴巴会成为最伟大的电子商务公司,他也让部将们相信,公司上市时,会得到更多。2、3年前,阿里巴巴的员工特别辛苦,待遇也不好。也有人抱怨,宁愿不要期权,多发点工资。马云的解决方案是,要有信心,我把我的股份稀释点给你们。1998年,从珠海去无锡的面包车中,史玉柱对那些20个月没领工资的追随者承诺,将来有了钱,一定会补偿。在他做征途的时候,他会告诉员工们一个梦,说巨人网络将来会上市。尽管那时候,外人几乎不相信。

  尽管同为孔雀型,在关系处理上,史玉柱与马云还是有所不同。马云与18罗汉更多的是师生、朋友、伙伴关系。“不懂”网络技术的他提出愿景,业务与管理放手让部将去做。而对实操擅长的史玉柱,与部将则是一种追随者关系,他也充分放权,无论是人权还是财权。但也会在每次商业的成败关键环节亲历而为,做脑白金时,他亲自调研了300名顾客,公司将要发的软文,他与大家一起,按10大标准篇篇审核。追随而非伙伴关系,与史玉柱经历有关,1989年第一次创业时,2名员工与史玉柱在利润分配和股份多寡上发生争执。史玉柱一怒之下摔了2台IBM286,那时起,他就决定,今后身边的人将只是追随者而非合作者。他从来也只考虑子公司与人共股,母公司一定自己控制。对手下,他更喜欢的是战术人才,而非战略人才。

  空降兵与内部人

  在人才的使用上,马云看重职业经理人和空降兵。创业的那一天,他就和18罗汉说,你们只能做排长、连长,军长我另请高人。阿里巴巴IPO后,除他本人外,获得股份最多的不是跟随他8年的18罗汉,而是11个月前才从百安居空降过来的CEO卫哲。

  史玉柱则不如此,关键岗位上用的都是跟他打拼过来,经历过生死的人,在他看来,内部的员工就像是地底长出的树根。他感激困难时期几年没拿工资的陈国与费拥军。巨人集团时期,他也曾为强化内部管理,空降了当时方正的一位高管,结果出了乱子。经历了二次艰难创业,那些内部人,史玉柱最看重的还是德,他自信5年时间能看出一个人的德性。当然也包括已经熟悉多年的人。征途的一名副董事长,是史玉柱18年前,赊账买电脑的那家小公司当时的副总经理。四个火枪手中的刘伟与程晨两位女性位居高位,在史玉柱看来,“女性从忠心角度来说可能会好点”。当年身为文秘的刘伟如今成为了副总裁级别。

  上市后,史玉柱对人才是否会流失的看法关键有两点,一是待遇,二是员工的自我价值实现。史玉柱给员工的是5年期权。

  史玉柱与马云的另一个不同是,如果拿一个怎么让猫吃辣椒做比喻。马云的方法是,将辣椒夹在鱼里,史玉柱的方法是,将辣椒抹在猫屁股上,不过,也绝不吝啬拿鱼去奖励。在一次接受本报记者的专访时,他思考的问题是,如何使企业成为百年老店及如何最大限度地发挥人的主观能动性。数月前,他甚至为招聘研发策划总监一职开出了1000万元年薪的高价。

  马云家的保姆,杭州行情是月工资800元时,他给出了1200元,保姆做的很开心。跟随史玉柱多年的刘伟,最初工资只有450 元,拼命加班,拼命工作。巨人集团倒闭时,她不甘心付出的结果会是一无所有的回报,她相信,终有一天,公司会给自己带来大房子。做脑白金时,史玉柱只给派出去的省级办事处管理者发工资,区域营销队伍其他人的收入,就从每箱产品的4个百分点中出。而区域管理者的营销费用,也来自产品销售的提成。

  员工管理上,史玉柱只关注骨干层,如今,这群人的数量大约在二三十人,这一点是他认为一直做得不错的,二次创业以来,“我的骨干一个都没有走。再底层我也管不着,骨干没管好,下面的人有可能会走。”对马云来说,他喜欢的是唐僧的团队组合,而不是刘备团队的完美。在《赢在中国》中,他说:“今天的阿里巴巴,我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人。平凡的人在一起做一些不平凡的事,这就是团队精神。”

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  ◆特立独行与坚持己见

  史玉柱自己认为,自己大约是第一位不着西装,穿着运动服在纽交所IPO敲钟的人了,对方因此专门为其办了特批。从路演开始,这位特立独行者就一直穿着一贯的白色运动服。而在2006年前的很长一段时间,他还会戴着墨镜,哪怕是在论坛上演讲。

  马云在1995年想下海做网站时,向24个朋友咨询,23个反对,只有1个说可以试试,结果马云还是坚持了自己的看法,后来他说,即使24个人都反对,我还是会做下去。马云要做淘宝对抗eBay时,公司几乎所有的人都反对,结果马云还是坚持了自己的决策。

  史玉柱原来也会,巨人集团失败后就再不会了,成立了7人投资委员会,任何项目,赞成票不过半数一定放弃。否决率达2/3。

  ◆大手笔与小手笔

  阿里巴巴有许多趣味的小手笔,那个后来用1亿元打造的淘宝网,最初是让孙彤宇等人花200美元建起的小网站,与eBay易趣对抗的 2005年,对手在淘宝网所在的文三路布满了易趣的路牌广告,淘宝没有钱,就在对手公司大厦对着的地铁口弄一个淘宝的广告小牌,让对方员工每天上下班做地铁一抬头就能看到。

  1989年,史玉柱身无分文,就敢透支2000元刊登广告。马云有了钱,2005年做雅虎宣传,扬言1亿元的广告轰炸,最后不了了之。

  史玉柱的脑白金、黄金搭档与征途就是广告轰炸,不过,据一位叫何学林的人透露,其实并非财大气粗,“在广告价格上是锱铢必较,脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高也不超过正常报价的45%,电视专题片的价格则更是不到10%,电视广告的价格一般在40%以内。譬如上海东方台给其他厂商是正常报价的80%,调查后发现最低价是68%,经过一个半月的谈判,最后是33%成交。”

  ◆50万闲钱与50万劳务费

  1999年,杭州湖畔花园马云的家里,18个人聚在马云身边,马云将自己的钱掏出来,说,“启动资金必须是 Pocketmoney(闲钱),不许向家人朋友借,因为失败的可能性极大。”然后又说,“现在,你们每个人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。”这笔拼凑的闲钱,就是马云创办阿里巴巴的本金。

  1998年,身上没有几个钱的史玉柱只好“依靠朋友赚点钱,给以前在上海的合作伙伴做市场策划,对方付了几笔钱,总共50万元”,这50万元,就是史玉柱东山再起的启动资金。
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