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做企业如何才能少磕绊?
www.xiao71.com   来源:雷军采访   2010-9-17 22:43:40   浏览:1624

在今天的中国,创业挣点小钱,过点小日子,这是很容易的。但是想做成大事的话,首先要有办一流伟大企业的雄心壮志,其次一定要找到大方向。

  我这个人运气不怎么样。在网上一查,跟雷军最近的关键词是什么?是“IT劳模”,我工作的辛苦和努力是出了名的。金山1988年成立,到今年已23年,在中国IT业内算是老古董级的公司。

  金山一度面临全世界最强的竞争对手微软。1990年,金山差点关门,当时剩下十来个人七八条枪,账上只有七八十万元。1996年我们重新创业,一仗一仗打过来,中间没有依靠过任何风险投资,账上从十几万元到有5亿元现金。中间又摊上一些波折:1999年,被人一忽悠就准备去上市,结果一准备就准备了8年,花了1亿元人民币,好不容易在2007年IPO成功。

  把控“运气”

  20多年来,我成功的喜悦并不多,失败的教训比比皆是。所以当别的成功者吹牛说多么成功时,我只能告诉大家我只是运气好,上了五次市都没“挂”掉。

  但是做企业,难道真的需要这么多艰难吗?问题出在哪里?这是我最近几年一直在反思的。得到什么结论呢?光有勤学苦练是远远不够的,关键要多一点点运气。我经常在想,怎么把握成功过程中最重要的东西?怎么把这个运气变成可控?我觉得所谓的运气,以一种理性的角度来看,就是在对的时候做对的事情。

  这在任何时候比用对的人更重要。在对的时候做对的事情,是个战略问题。我经常看到不少企业的副手离职后,对别人吹牛,这公司是我干出来的。可能他讲的没错,但是谁决定在什么时候干什么事情的?这个人的贡献远远超过了真正干事的人。

  在对的时候做对的事情为什么重要?一个时代性的产业机会来的时候,浪潮会把你推到最前沿,这个浪潮所具备的力量是你自身力量的很多倍。

  看到五年后

  卖掉卓越网后,我陷入了长达半年的思考。我说我也不比别人笨,我至少还比别人勤奋,为什么我弄个企业就这么磕磕绊绊,那么不容易?想了半年以后,我找到了答案,四个字--顺势而为。

  我专门查了一下字典,这个“势”在《孙子兵法》里第一次提到--在万仞之上的山顶有一块石头,顺势而为就是踢它一脚,剩下的事情不用做太多,它自己滚下来,就成功了。巴菲特讲的滚雪球,也是顺势而为。

  我们不少成功者都是每天睡觉睡到自然醒的,为什么?我原来站在旁边看的时候,觉得他们80%是运气,后来我明白他们真的比我聪明,他们先知先觉,找了个山顶踹了块石头,他们成功了。如果你天天在山脚下,怎么踹都没用。这就是我理解的顺势而为,这也是我理解的“在对的时候做对的事情”.

  什么是对的事情呢?什么是对的时间点?今天就把我的秘技跟大家讲一条。

  我的秘技是--“看五年想三年认认真真做好一两年”.五年前,“看五年”去美国,“想三年”去中国台湾,“认认真真干好一两年”,看看中国内地比你干得好的兄弟们怎么干,你照着干就行了。

  接着我就开始想,谁会是五年后的百度,五年后的腾讯,五年后的阿里巴巴?在2005年我就开始思考,五年后的中国市场什么会是决定性的力量?五年后的那座大山在哪里?山上的石头在哪里?我就满山遍野地找石头。

  其实大家都知道答案--移动互联网。这五年我在移动互联网领域投了6家公司。我相信在未来两年里,就可以轻轻松松获得成功,因为在移动互联网各个角落里,都有我不错的投资。

  第二个机会也是我的投资重点--电子商务。为什么我觉得电子商务是未来?这次我看的是消费升级。中国老百姓好不容易有点钱了,但商场里要么是最贵的东西,要么是地摊货。在北京月收入1万元的人,我觉得生活质量可能还不如5千元时高,因为想买的东西买不起,原来买的东西又看不上。中国人有钱以后,能不能消费一些品质很好、价钱又公道的东西?

  我认为这个时代一定会来临,消费会全面升级,我选择了服装业。服装业毛利绝对不比做软件少,一件生产成本100元的衣服在商场卖1500元,原因在于销售环节过多,成本过高。我们又看到十多年前优衣库在日本的成功,击败了日本整个中低档服装。我们有没有可能通过电子商务实现这一切?于是在2007年底,我找卓越网以前的同事一起创办了凡客诚品。

  今天凡客诚品有多大?在过去6个月,最多一天的营业额我们卖了660万元,意味着我们一天卖了14多万件衣服。过去传统的服装企业销售过10亿元需要10年努力,过100亿元需要再用10年。今天凡客诚品3年不到就轻轻松松过10亿元。

  凡客诚品现在的口号是“扫荡地摊货”.我相信未来要扫荡的不仅仅是地摊货,因为凡客诚品的本质不是电子商务,是消费升级。

  把准运气的关键点

  过去5年我所思考的全部内容,就是怎么能够轻松一点就能把企业做成功?我自己投过一些小公司,我最怕的不是公司没钱快关门了,而是不死不活的公司。前段时间我的口头禅是--“我送你五个字,早死早超生。”我就是这样成功地把我投的三四个企业给搞垮了。为什么?我最怕的就是挣个几百万元,浪费时间。关门重新来,一定比原来成功更快。

  在今天的中国,创业挣点小钱,过点小日子,这是很容易的。但是想做成大事的话,首先要有办一流伟大企业的雄心壮志,其次一定要找到大方向。我希望大家能够冷静下来想一想,五年后的明星企业是哪些?五年后的中国市场会产生什么变化?未来五年的历史机遇在哪里?我也不知道,但我知道的是,我们现在必须去想,才有机会成功。想清楚了,轻装上阵,然后坚持走下去。其实有些成功是极其流畅自如的,如果你能把准大的时机,把握好每个看似运气的关键点,你的成功就会变得轻轻松松。

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