无论是从哪个角度来看，俞渝都是成功女性的典范，“胡润上榜女富豪”、“亚洲最有影响力女性”等一连串头衔，似乎都让她远离了普通人的范畴。

　　不过，与俞渝的接触和采访，给记者感受最深的却是她对梦想、人生的追求和执着，这个本色女人有很多想法和爱好，而她的行动，则会让梦想变成现实。这不禁让人想起一句流行语：“Just do it！”

　　在北京外国语学院上大学时，俞渝想出国，工作后第一次获得出国机会，一般人往往会选择好好玩玩，开开眼界。俞渝惟一的一天空闲时间，被她用来敲开美国大学的门，申请面试奖学金的机会。

　　大学毕业后，俞渝遭遇金融危机，拿到几家世界500强公司的Offer，但是她并不喜欢，一个女子选择了在人生地不熟的美国创业，她再次成功了。如今听来似乎很简单，但其中的苦乐显然并非外人所能体会。

　　她和李国庆的爱情和婚姻，充满了“闪电性”和“传奇性”，甚至被圈里传为浪漫的典范。

　　俞渝如今评价这段爱情的时候坦言：“当时我到了要结婚的年龄，在那时认识了国庆，而选择一个终身伴侣，开始的时候肯定不会考虑金钱、地位这些因素。”从来没有吃过路边摊的她，在和李国庆的第一次路边小店吃饭中，为了一盘咸鸭蛋的“浪漫”而感动，最终成就一段美好姻缘。

　　俞渝爱玩爱购物，对购物的气氛和环境要求高，这促使她产生创办当当的动力，为了实现自己的梦，她为之奋斗了9年，而且用她自己的话说：“当当做了9年，我还想让她继续90年甚至更长时间……”

　　俞渝现在有很多钱，她认为钱是个好东西，但她对钱的评语却是：“钱最好的地方，就是让人不为钱受累，不为五斗米折腰是幸福的。”

　　作为最成功的中国女性之一，俞渝已经实现了很多愿望，这不禁让人好奇，这个本色女子，究竟还有多少梦想？她的梦想，是否都可以照进现实？

　　▲俞渝坦言，在当前经济形势下，当当面临新的发展机遇。

        

　　■上榜理由

　　提到俞渝和当当网，很多人的第一印象就是“在当当上买过书”。在潜移默化中，当当网改变了人们对图书的传统购买习惯。

　　从创办至今的9年内，当当网已经超越了西单图书大厦、三联书店等多个传统的书店，在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、图书、音像等几十个大类，在库图书超过40万种，每天有上万人在当当网买东西，每月有2000万人在当当网浏览各类信息。

　　在当当网取得巨大成功的同时，俞渝和李国庆夫妇被称为中国最成功的企业家夫妇之一，俞渝本人也被《华尔街日报》评为“亚洲最有影响力女性”。

　　■个人简历

　　1965年5月，生于重庆。

　　1986年，毕业于北京外国语学院英语专业，获学士学位。

　　1986-1987年，在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书。

　　1987-1988年，在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业。

　　1992年，获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。

　　1992-1997年，在美国纽约创办TRIPOD国际公司（企业兼并财务顾问公司）。

　　1999年，与李国庆共同创办当当网上书店并任联合总裁。

　　经过9年的发展，当当网已成为国内最大的网上购物中心。资料图片

　　在中国的B2C电子商务领域，当当网是不得不提的一个企业，作为当当网的创始人，俞渝和丈夫李国庆的创业，改变了很多当代中国人的买书模式。

　　但不为人知的是，促成这个商业模式最初的念头，来自俞渝对优雅购物环境的简单追求。北京冬日一个阳光明媚的下午，在一杯清茶的陪伴下，这个优雅女子，向本报记者娓娓道来她的创业人生。

　　打造消费者购书模式

　　1998年，和丈夫李国庆结婚，并跟随丈夫回到国内后两年，帮李国庆打理图书出版公司的俞渝，开始萌生把丈夫的书店开到网上的念头。

　　当时，从美国回到国内的俞渝，对国内的购物环境和购物模式很不习惯。

　　“我刚回国的时候，觉得在国内买东西特别别扭，比如买裙子，我希望所有的裙子都在一起，买裤子最好是所有的裤子都在一起。”俞渝对记者回忆说，不过，国内的商场普遍按品牌分，喜欢不喜欢都要把一个品牌全部看完，这让俞渝很不习惯。她觉得，如果有按照消费者心理去做的商场，一定能够成功。

　　不久，俞渝发现，在她和丈夫所在的图书行业，一样存在忽视消费者体验的状况，她去图书大厦买书，发现很难快速找到自己要买的书。

　　“很多书要到处转，不知道按照什么顺序排列，特别烦，有时候从一层到另外一层，还要先付款，才能把书带上去，一点都不鼓励顾客的购物热情。”

　　当时国内受到美国互联网热潮的影响，网上商城概念开始流行起来，俞渝让丈夫李国庆上网，并介绍贝塔斯曼在线和亚马逊给他，说：“我们在国外买书都是这么买。”

　　俞渝的想法得到了李国庆的支持，夫妻二人相信，中国图书销售的未来必然是基于互联网。李国庆已经在图书出版行业做了将近10年，经常碰到一本书发行很久，北京已经卖完，而外地才刚刚开始的情况，而互联网显然是解决这一问题的最好途径。

　　俞渝说：“一个好商店不仅能帮客户找到想要的东西，对于客户没想到的东西还能进行启发，这才是一个好的商店。”基于自己购物不爽的经验，俞渝和李国庆决定从消费者的直观感受出发，做一个消费者愿意进行消费的网上商店。

　　小屋诞生当当

　　就这样，没有互联网经验的俞渝开始操作网上书城的筹办，请了几个工程师，做了几个页面，把丈夫在图书行业积累的书名数据库放上去，1999年年底，简单的网上书城开张了。

　　为了给自己的网上书城起个“响当当”的名字，俞渝煞费苦心。

　　“我觉得名字一定要好念，那时候搜索引擎比较老，公司名字按照字母顺序排，首字母靠前的占便宜。”俞渝说，她就从A开始起名字，起了一大堆，还请人帮忙起。

　　“从A开始阿诗玛，B开头斑马，D就是当当和叮叮……”最后，筛选剩下几个名字，俞渝把同事叫到一起念。

　　大家普遍觉得当当和叮叮好记而且上口，但是由于叮叮已经被别人抢注，最后选择了当当。

　　俞渝笑称，如果不是因为这样，可能今天出现的就是“丁丁网”，而不是“响当当”的当当网了。

　　刚刚创业的起步阶段，当当没有办公地点、没有员工，俞渝就在李国庆的图书公司里面辟出一间没有窗户的小屋，然后在新浪的首页上放了一周的招聘广告，找来几个人就开始运营了。

　　尽管有了想法和行动，但俞渝和李国庆面对的竞争压力却非常大，当时国内的网上书城已经有了五六十家。而在2000年，风险投资向网上书城注资的时候，当当网第一轮融到了600多万美元，而竞争对手卓越、八佰伴、8848都比当当网多。

　　不过，面对竞争对手的大举扩张，执着于消费者的体验，俞渝坚持当当的图书战略。

　　“品种不全我们就慢慢增加；分类不好就年年修改；搜索引擎流行就增加图书搜索；海量计算积累用户的购书品类和爱好……”到了2003年，在不知不觉间，当当网已经悄然成为国内网上图书领域的老大。而这时候，昔日网上购物的老大8848，则由于盲目扩张，没有在任何一个领域做强，已经面临即将彻底消失的局面。

　　拿回控制权

　　经历了1999年到2003年的网上书城战国时代后，到了2003年，国内网上书城基本上成为当当网、卓越网双雄并起的时代。

　　但在这个关键时期，俞渝和李国庆做了两件外界想不到的事情，先是拒绝了全球电子商务巨头亚马逊的收购出价；然后又完成了很多创业者想做做不到的事情——从风投手里拿回公司控制权。

　　2003年年底和2004年年初，亚马逊决定要开辟中国的在线书城业务，而收购是这家全球巨头选择的最快捷扩张模式。“亚马逊跟我说要买当当，他们的谈判代表对我说，只要不是10亿美元都可以谈。”俞渝回忆说。

　　不过，还没有到定价阶段，谈判一开始就卡了壳。亚马逊要求起码占公司70％甚至100％的股份，但俞渝和李国庆的底线是，欢迎亚马逊以战略投资者的身份投资，占20-25％的股份比较合理。

　　“对我来说（亚马逊的收购）从来不是个价格问题，我在美国创业就做企业收购，我知道全球绝大多数收购是失败的，亚马逊可以收购一大堆公司，做不好只是其中一个，但是我就这一个公司，一定要保证公司按照健康的模式发展。”出于这个考虑，俞渝最终拒绝了亚马逊。

　　被当当拒绝后，亚马逊转向了俞渝的竞争对手卓越网，并在2004年8月以7000多万美元收购了卓越，至今卓越仍是当当最大的竞争对手，而这次出售也被卓越创始人雷军认为是他最为成功的出售之一。

　　但俞渝表示，至今她也不后悔拒绝亚马逊，因为在那个时间，创业者掌握公司的控制权是最重要的事情。

　　由于在创业时期对投资者让步较多，俞渝和丈夫在和王志东沟通后，决定吸取王志东在新浪失败的教训，拿回公司的控制权。

　　经过几个月艰苦的谈判，俞渝和李国庆成功引入了美国老虎基金，对当当网估值7000多万美元，并投资1100万美元，原有的部分股东变现，而俞渝和李国庆的股份上升到超过50％，成功拿回了公司的控制权。

　　至今，俞渝对此仍然感慨万分：“当当发展得好，创业团队和股东的利益是共同的，大家都不想把公司搞砸，从这个结果来说，保障公司的稳定发展，是对大家的投资回报最好的保障。”

　　同样是7000多万美元的估价，俞渝没有选择卖掉公司，而是拿回了公司的控制权。她对记者坦言，无论是雷军的出售还是自己的坚持，都是正确的。“（卖掉卓越）雷军庆祝了三天，但拿回控制权对我是最重要的。”

　　稳健扩张夯实基础

　　经过9年的发展，如今当当网已经成为国内最大的网上购物中心，俞渝和李国庆推出的“免运费”、“低售价”等策略，也使当当建立了很多竞争对手无法复制的“防火墙”。俞渝对当当的规划是，通过稳健的扩张，夯实发展的基础，扩大在电子商务领域的领先优势。

　　10月底，在新改版的首页上线一周后，当当网宣布推出全场免运费活动，当当网用户凡选择普通快递送货上门及普通邮递的，不论金额大小，均可享有运费全免优惠。而这一策略的背景，是其竞争对手卓越、亚马逊上调了运费价格，将原先的全场免运费改为满30元免运费。

　　俞渝则称，通过全场免运费等正品低价策略，将可以进一步降低网购门槛，提升用户购物体验，吸引更多网民选择来当当网购物。

　　“刚刚创业的时候，很多出版商不给我们发货，现在我们积累了大量的用户，供货商反过来求我们的采购员，这就是我们多年积累的结果。”俞渝说。

　　对于未来，俞渝也表示，不会过分追求速度，牺牲消费者在当当购物的体验。“现在新的网站成长很快，PPG一年销售额提高40倍，当当从来不会那样，我们走的是稳健的发展模式。”俞渝说。

　　对于新出现的PPG、京东商城等电子商务模式，俞渝也表示，当当不会盲目跟风。“相比图书，3C销售是低毛利空间，资金占用大，风险高。”

　　俞渝称，当当目前也在和包括北斗手机网在内的商家合作，开拓网上手机销售等领域，但不会将摊子铺得太大。“我们的计划是，做成功一个再推另一个，保持公司的灵活性和弹性，不会盲目铺开没有经过验证的商业模式。”

　　金融危机带来机遇

　　目前，美国金融危机导致全球经济面临衰退的危险，国内外贸型企业间电子商务也陷入了低谷，但我国拉动内需的经济政策，则被外界认为对以当当网为代表的B2C电子商务网站构成了新的利好。

　　俞渝坦言，在当前经济形势下，当当不会受到金融危机的太大影响，实际上还面临新的发展机遇。

　　“在经济形势不好的情况下，消费者的价格敏感性更强，选择当当这种具备价格洼地（优势）企业的倾向会更强。”俞渝说，由于网上书店的账期4个月左右，大大低于传统书店的回款账期，新的经济环境也会使供货商更多地转向当当这种网上书城。

　　俞渝透露，当当网今年的销售额预计将达16亿元，其中图书的销售额13亿元，将比去年的6亿元翻一番还多。目前当当网已经超过西单图书大厦、三联书店等零售商，成为图书行业最大的连锁零售商。

　　“在过去的几年里，当当保持了年均超过70％的增长率。我的规划是，未来的3-5年内，当当这个速度增长是非常健康的，通过这样的平稳高速增长，牢牢树立当当在国内电子商务零售市场的领导地位。”俞渝发出了这样的豪言。

　　幸福家庭：母子互打电话约会吃饭

　　“儿子，你今晚有空吗？愿意跟妈妈一起吃个晚饭吗？”这样的对话，也许会让很多普通家庭的家长和儿女感到讶异，然而，它却常常发生在俞渝和她正上小学五年级的儿子之间。“平常忙的时候，可能都没机会跟儿子吃饭。所以，如果有一天我特别闲，就会给儿子打电话，约好一起吃饭。有时候他也会约我，比如当他不想在家吃饭、想吃烤鸭或者别的东西的时候。”

　　当被问到如何平衡家庭和事业时，俞渝爽快地回答道：“不平衡！而且我干脆放弃平衡这个想法，接受这一现实。有时候我们一家日子会过得很好，有时候会乱七八糟。”俞渝形容她家就像一个学校食堂，一顿饭要开好几拨，先是孩子吃，然后是她吃，最后是李国庆吃。

　　由于工作忙，儿子的事情俞渝没办法全部照顾到。“不过我认为，对孩子的关心并不表现在诸如天冷了给他加件衣服什么的，不是非得事无巨细，给他自由的成长空间也不是件坏事。”闲下来时，俞渝会和儿子一起“斗地主”、讲故事。忙起来的时候，她可能几个月都跟儿子说不上话。

　　“接受这个现实，闲的时候会有大把的时间和孩子在一起，忙的时候要相信阿姨和孩子能把事情处理好。”然而，有时候也会有一些小意外发生。前些天，俞渝发现儿子的校服裤子很短，只到小腿肚。“可能是开学订校服的时候搞错了号码。学校老师说，每年只有一次预订的机会，得等到明年才能订新的。”这让俞渝有些着急了，后来她找朋友帮忙，终于给儿子补订到了合身的校服。

　　甜蜜婚姻：一盘咸鸭蛋定终身

　　俞渝和丈夫李国庆的爱情故事，已经在他们的生活圈子里被当成一段浪漫典范流传。

　　1996年的一天，在纽约的一家法国餐厅里，俞渝与李国庆相识。那一年，著名旅美华人音乐家谭盾的太太打算在国内办一本时装杂志，当时小有积蓄的俞渝作为谭盾太太的第一个投资人，受邀参加她发起的一个聚会。

　　“他是谭盾太太的朋友，在她筹备办杂志的时候，他跑前跑后地帮忙弄刊号。刚好那时他到美国参加同学的毕业典礼，于是也被谭盾太太邀请过来一起吃饭。”谈起对李国庆的第一印象，俞渝说，“一见钟情谈不上，当时就觉得印象很好。我们聊了很多，也聊得很投机。”俞渝介绍，那时候的李国庆，在经营图书出版公司的同时，还拥有一个出租车公司和一个银行分理处，算是北大创业弄潮儿中的佼佼者了。

　　过了几个月，俞渝因为工作原因回国考察。“我住的酒店正好在他公司对面，他就经常来找我玩。”为了创造约会的机会，有时候李国庆会叫上一大帮朋友出来陪玩。“以前在工体西门附近有一家保龄球馆，他带着我和一大堆朋友去打保龄。”就这样，两人的感情逐渐升温。而最终让俞渝下定决心嫁给李国庆的，却是一盘咸鸭蛋。

　　在国内考察的那段时间，俞渝天天受邀赴饭局，“大餐吃腻了，而且那些应酬的饭吃得没滋没味的。”俞渝回忆说。这时，李国庆提出要请俞渝吃饭，俞渝主动提出要到小店吃东西。

　　“成，我带你去人大西门。”李国庆爽快地答应了。进了一家小饭馆后，两人坐下开始点菜。俞渝说，“我就想吃一盘咸鸭蛋。”这个不高的要求却让服务员发愁了，说店里没有咸鸭蛋。饭店的老板娘是位大妈，当时刚好正在店中。李国庆朝大妈露出灿烂的笑脸，使了使眼色，“大妈，您想想办法呗，帮我们弄一盘咸鸭蛋吧。”大妈热情爽快地说，“行，大妈上旁边的店里给你弄一盘。”

　　事隔多年，俞渝再次讲述起这件爱情往事时，依旧是满脸幸福洋溢。“当时我就觉得李国庆是一个很有办法的男人，即便把他的身子扔到空中，他掉下来后还能稳稳当当地落在他自己的脚上。”

　　就这样，相识3个多月后，两人甜蜜地走进了婚姻的殿堂。如今，俞渝依旧对咸鸭蛋情有独钟。“我就是爱吃咸鸭蛋，特别爱吃蛋黄，那蛋黄心儿的味道像蟹黄，很好吃。”

　　俞渝热爱网购，她会使用别名在当当网上买东西。 资料图片

　　俞渝不但赢得了事业上的成功，成为中国最成功的女性企业家之一，而且她还拥有一个幸福的家庭。她和丈夫李国庆的爱情故事，已经在他们的生活圈子里被当成一段浪漫典范流传。这个重庆女子，凭着山城姑娘典型的直爽、干练的性格，通过不懈的努力，赢得了自己的美丽人生。

　　“不安分”的北外女生

        

　　7岁时，俞渝跟随父母来到了北京。“我在整个学生时代都没有离开过海淀区，小学在翠微；初中在育英；15岁的时候，我进了北外的一个预科加本科班。”

　　大学的课程很轻松，“我们只有五六位外教和一位中国老师，甚至都没有辅导员。”俞渝说。在这样宽松的环境里，她和很多“不安分”的同学一样，去校外做起了兼职。“那时候流行教许国璋英语。大三的时候，我去了巴布科克威尔科克斯公司北京分公司（以下简称巴威）。那是一家中外合资的工业公司，工作量很大，挺辛苦的，但收入很丰厚。”俞渝的工作能力十分突出，1986年，她从北京外国语学院英语专业正式毕业后，就在巴威做起了全职。“巴威给我的舞台很大。朱镕基当时是经委副主任，给他做工作汇报的时候，我才21岁。”

　　尽管拥有一份收入颇丰的工作和一个可以施展才华的舞台，但俞渝却有了另一个“不安分”的想法——出国留学。早在读大三时，俞渝就开始给美国的大学写信申请攻读研究生，当时她找学校的惟一标准就是不要申请费。“一个学校的申请费是30美金，如果申请10个，那就是很庞大的一笔开支，我没办法承担。”

　　1987年，俞渝得到了平生第一个出国的机会，跟着经贸部门到美国宣讲中国的改革开放政策。她在美国工作了一个月，去了10多个城市。其间，趁着两天休息的时间，她到俄勒冈大学进行了面试。回国后不久，她接到通知，顺利进入俄勒冈大学学习。

　　借经济衰退时机创业

　　在俄勒冈大学读了不到一年，之前攒的钱花得差不多了，俞渝于是重新回到巴威工作。直到1990年她攒够钱后，再次来到美国，在纽约大学商学院攻读MBA.“今年夏天跟纽约大学的校友聚会时才知道，我们学校的学费现在已经狂涨到5万美金一年了，商学院更贵，太恐怖了。搁今天我还真得想一想，这么贵的学还要不要去上。”

　　1992年，俞渝MBA毕业，正好赶上了美国一次特别严重的经济衰退。“我记得当时《纽约时报》的头条是‘50年以来最糟糕的就业市场’。前几届毕业生都是每人拿着四五封录用信，比较哪家公司的薪水更高。到我们毕业时，光景早已不比当年。”俞渝说，她当时给世界500强企业中的300个写过求职信，有的公司对她进行过16轮面试，最后得到的几个就业机会都是去大型工业企业，她不太喜欢。“在巴威的时候，我就想彻底从那些工业公司里脱离出来。在那种单是工程师就有好几千人的公司里，个人的力量显得特别微不足道。”

　　过了几个月，俞渝觉得，在经济衰退的背景下，创业的机会成本不可能再低了，于是她自己开了一家公司，给其他公司做金融咨询顾问。前些年工作、留学时，她一直兼职做项目，积累了一批客户资源。在公司创立后，这些老客户都愿意把业务交给她。“帮公司谈判、定价、完成收购，这些都是我一个人搞定。”在开公司的5年中，她给客户赚了不少钱，自己也获得了不错的收益。“幸运的是，当时我拿的很多报酬并不是钱，而是股份，所以后期的回报是很可观的。”

　　自己也是“网购狂”

　　谈到女性创业的优势，俞渝不假思索地说，“女人爱购物，所以女人在创办购物网站的时候，就会反向复制她自己想要得到的购物体验，这对于女性创业是有帮助的。另外，女性愿意学习、沟通和分享，这也让女性容易获得更多的信息。”俞渝认为，女性对于消费的体验是男性很难拥有的经验。

　　俞渝热爱网购，她会使用别名在当当网上买东西。“如果用我自己名字的话，估计东西会长着翅膀飞过来。”俞渝开玩笑说。不过，她在国外网站上买的东西更多。“我会在国外的网站上给孩子买一些内容好的英语读本，还经常会淘一些水果口味、巧克力口味的维生素，这些都是在国内比较难买到的。”

　　热爱网购的俞渝将她对消费体验的重视带到了公司管理之中。每到逢年过节，俞渝都会给员工发一些钱，让大家通过当当网和其他网络购物渠道购物，然后将消费体验进行总结和对比，从而为当当网进一步完善服务提供参考。

　　对富豪榜“不感冒”

　　“不在乎。”这是俞渝对富豪排行榜的态度，尽管她和丈夫李国庆多次被胡润富豪排行榜纳入其中。“谁发了什么榜，我在不在上头，排名给我搁多少都无所谓。”

　　对于事业成功给自己带来的各种荣耀，俞渝则称其为“副产品”。“《华尔街日报》评过亚洲最有影响力女性，我和章子怡一起上榜，当时把我吓了一跳。有一次去参加新闻发布会，我和章子怡的位子还真排在了一起，当时我就灰溜溜地往旁边挪了好几个位子。人家那么漂亮，我还是赶紧主动拉开距离吧。”俞渝笑道。

　　谈到钱，俞渝说，“钱是好东西，给我安全感，让我能过想要的生活，让我能够照顾我需要照顾的人。我有个亲戚是得癌症去世的，在他病危的时候，需要一种很贵的药来减轻痛苦、维持生命。如果我没钱，他就用不上那种药。对我来说，钱的作用就是这些。”

　　俞渝钟情公益事业，从2001年开始，当当网每年都会对残疾人公益活动和教育事业进行捐助。“钱多的时候就多捐，钱少的时候就少捐。其实不在于多少，公益是一种习惯，就跟环保一样。”俞渝透露，她接下来想做的一个公益项目，是给残疾儿童装假肢。