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恶性竞争加剧 小型网络公司如何生存下去?
www.xiao71.com   来源:互联网   2013-11-30 16:03:06   浏览:1013

小的网络公司想持续发展,必须做好售后,必须走差异化路线!

随着普通网站建设项目的门槛变低,很多技术个人出来自己接单子做。这些人的好处是灵活,没什么成本压力。个人接的网站的要价只是公司的三分之一甚至五分之一,但个人给予的保障肯定没公司好,一般拿到钱之后就很少有售后甚至没售后。而有的网站建设公司不了解公司与个人的差距,以至于接单时和个人做价格上的竞争,不但没钱赚而且质量甚至还不如个人(毕竟做站的是你的技术人员并不是你自己),所以做站的态度有不同质量相对不同。现在网站的报价深入人心,所以小网站公司接肯定亏本。

小型网站建设公司公司的出路在那?首先来说这类公司的模式就是硬伤,就和电商的鸡肋产业团购网站一样。什么硬伤呢?大家可以看看,现在广东那一代做代工的小工厂有几家不倒闭的?毛利润又有多少?这类公司就属于这种,帮别人生产产品自己只能拿一次性的钱。
 
但是你真要决心继续做下去,向代工业的富士康看齐。这里有几个方法,不过蛮辛苦看你是否还愿意坚持。

1. 质量:中小网站建设公司的项目质量主要集中在网页设计上,因为客户的需求不高,不需要你开发什么很另类的东西市面上的CMS基本能够满足(如果你觉得不能满足要不单子跨越到你不能接的境界,就是你不够熟悉CMS)。剩下的就看你怎么花大价钱请到好的设计师了。

2. 口碑:项目经理要做到非常的了解客户需求后充分的跟技术人员沟通,策划书什么肯定要写的。也许你会问这样接项目的时间就拖延了!那你现在不做好,后面不但拖延还会砸自己招牌。报价太低的单子不要接了,这种单子属于个人做的。等到个人那边做的质量太差客户自然懂你们的重要性。

3. 品牌:品牌构建需要长期好的产品的积累和足够的宣传和展示,网页设计师在这类工作上功不可没。

国内大部分网络公司招聘销售电话狂轰滥炸,让网络公司名声比较臭,所以小的网络公司想持续发展,必须做好售后,必须走差异化路线!

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