中关村卖场遭遇寒流：赔钱也赚不来消费者 - 行业信息

中关村卖场遭遇寒流：赔钱也赚不来消费者

www.xiao71.com 来源：互联网 2009/9/3 23:43:43 浏览：1773

小企业在线 关键字：中关村促销产品

暑促从神话到鸡肋，赔钱也赚不来消费者。随着标准化IT产品，特别是消费电子产品逐步转向网络销售，一些IT产品专业电子商务销售平台，凭借近几年打造的品牌力和价格优势，外加上门安装和厂家质保等一系列上门服务，正逐步受到消费者青睐，它们对传统IT卖场将产生更大的冲击。

随着秋季的临近，一年一度的IT暑期促销也尘埃落定。今年的暑促，创下了中关村电子卖场10年来销售最差的纪录。尽管随着新生的开学有人预测中关村卖场将重现曙光，但伴随3C卖场在消费类电子产品的深入和网络电子商务低成本抢占市场份额的加剧，这种前景并不光明。

　　赔钱也赚不来消费者
　　“中关村今年的暑促形同虚设，我一个暑假几乎没见到几个学生。”位于中关村科贸电子商城4楼、做了10年计算机生意的杨先生无奈地对记者表示。

　　在暑促中，产品动辄直降几百乃至千元的活动几乎是厂商、卖场的“倒贴”行为。而今年的暑促，这种“倒贴”的活动明显比以往更多，且力度更大，其中尤以暑促两大件——笔记本电脑和显示器为主。

　　记者了解到，早在此前，中关村电子卖场共同发布了今年的暑促方案，出台了很多“赔钱”优惠措施。7月6日，中关村包括海龙、鼎好、科贸、中关村e世界、硅谷电子卖场等主要电子卖场共同公布了今年的暑促方案。在传统的买赠、抽奖、返现等优惠措施之外，又加入了很多低价拍卖、低价换购等“倒贴”活动。

　　“从5月份开始，面板一直涨价，导致上游显示器厂家的涨价活动也十分频繁。到了暑期，不少经销商却倒行逆施，选择降价，实际上是卖场或经销商自己贴钱在搞促销，借此拉动消费人气。”一位显示器经销商对记者称，在暑促效果不佳的背景下，这种“贴钱”暑促无疑等于自杀。

　　“这样的方案并非心血来潮，在中关村经历了金融危机冲击后，不惜血本挽回颓势变得势在必行。”一位业内人士称，其实上游厂商的降价力度并不大，而暑促直降活动一般都是卖场和下游经销商自己贴钱。

　　暑促已从神话到鸡肋
　　“传统暑促的销量还比不上五六月份淡季，这种情况是我在电脑市场10多年来头一次遇到。”海龙某品牌笔记本的经销商告诉记者，“今年的IT市场总是让人琢磨不透”。记者接触的30多家商户中，99%都表示自己今年暑期销量下降了二到七成。

　　中关村最新的价格指数显示，跟年初相比，IT产品价格下跌10%。有的计算机批发商一台电脑的利润已经跌到了5.5元，同时市场景气指数已接近历史最低水平。

　　此前饱受淡季之苦的大批经销商如今开始对暑促倍感失望。经历漫长的淡季，不少经销商押宝暑促，希望暑期有一个好收成。然而，七八月份尽管是传统的暑促旺季，市场并未见“旺”。

　　“经过了这么些年，暑促已玩儿不出什么新花样了，不光是消费者，连商家自己都产生了审美疲劳。”一位经销商称，“不做暑促，现在又能干些什么呢？闲着也是闲着，赚钱救场可能没希望了，只图赚个人气吧”。

　　显然暑促已经从当初的销量神话，逐渐走下神坛，变成了弃之可惜、食之无味的鸡肋。

　　传统卖场短期内难破困局
　　今年中关村电子产品销量堪称10年最差，谈及萧条原因，很多商户表示经济不景气和竞争环境恶劣是客观原因。但主要原因还是软件的应用跟不上硬件的发展，用户没有更换产品的需求。

　　在海龙销售各种品牌掌机的张小姐告诉记者，往年暑期两个月最起码能销售200台PSP，而今年只卖出60台，“现在大家几乎人手一台PSP，三代产品能玩的游戏一代也照样玩。”她对记者叹气道。

　　也有乐观人士认为，随着新生的开学和“十一”的到来，消费刺激将给卖场销售带来另一个高峰。中关村已从迷雾中见到曙光。但显然很多专家并不认可这种观点，他们普遍认为，伴随3C卖场在消费类电子产品的深入和网络电子商务低成本抢占市场份额的加剧，经销商这个群体正在加速洗牌，未来将更加残酷。

　　随着标准化IT产品，特别是消费电子产品逐步转向网络销售，一些IT产品专业电子商务销售平台，凭借近几年打造的品牌力和价格优势，外加上门安装和厂家质保等一系列上门服务，正逐步受到消费者青睐，它们对传统IT卖场将产生更大的冲击。

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